Jaký je rozdíl mezi venkovními vířivkami ODM a OEM?

V posledních několika letech došlo k rychlému rozvoji globální ekonomiky zaměřené na zahradnictví, odvětví zdraví a wellness a outdoorového životního stylu. V důsledku toho se venkovní vířivky staly jedním z důležitých prvků v západních domech, luxusních vilách, lázeňských resortech, penzionech typu B&B, hotelových resortech a centrech zdravotního a wellness. Podle veřejně dostupných informací od společností Grand View Research a Fortune Business Insights zaznamenal globální trh s vířivkami a spa v posledních letech průměrný roční růst přibližně 5–7 %. Severní Amerika zůstává hlavním spotřebitelským trhem se stabilním růstem v Evropě, Austrálii a na Středním východě a asijský trh postupně využívá svůj spotřebitelský potenciál. Rostoucí poptávka na trhu vede stále více majitelů značek, dovozců, přeshraničních prodejců v elektronickém obchodování a společností zabývajících se akvizicemi projektů k vytváření vlastních značek venkovních vířivek.

Kupující, který je na tomto trhu nový, se při nákupu zařízení s velkou pravděpodobností setká s následujícími dvěma obchodními termíny – OEM (Original Equipment Manufacturer) a ODM (Original Design Manufacturer). Mnozí si myslí, že rozdíl mezi těmito dvěma pojmy je pouze v názvu. Ve skutečnosti je rozdíl mezi OEM a ODM poměrně podstatný v oblastech, jako je vývoj/tvorba produktů, branding, výrobní vzorce, časové rámce vývoje a investiční náklady. Nedostatečná znalost obou modelů spolupráce může z dlouhodobého hlediska ovlivnit rychlost uvedení produktu na trh, pozici značky a dokonce i obchodní strategie.

Jaké jsou tedy přesné rozdíly mezi modely venkovních vířivek od výrobce originálního a originálního vybavení? Který typ modelu nejlépe vyhovuje vašemu podnikání? Tento článek představuje kompletní a realistické srovnání obou modelů a zdůrazňuje jejich příslušné vlastnosti, výhody a nejvhodnější scénáře, které vám pomohou vybrat optimální způsob spolupráce.

Co vede OEM i ODM k tomu, že jsou předními metodami spolupráce?

Na rozdíl od domácích zařízení jsou venkovní vířivky vysoce technicky náročné. Běžná vířivka obvykle kombinuje několik systémových komponentů, včetně vany, ocelového rámu, izolačního systému, vodního čerpadla a filtračního systému, masážního systému, elektrického ovládání a topného systému a dezinfekčního systému. Pokud se jedná o rodinnou vířivku, objem nádrže se obvykle pohybuje od 800 do 1800 litrů, zatímco počet masážních trysek se může zvýšit od 30 do více než 100 a vodních čerpadel je také více. Dodává se s ovládacím panelem a termostaty. Velké rodinné vířivky mohou obsloužit i 7 až 8 dospělých najednou, což jejich výrobu činí mnohem složitější a techničtější ve srovnání s běžnými koupelnovými produkty.

Pokud se značka rozhodne založit vlastní továrnu, musí kromě vysokých investičních nákladů na vybudování výrobní základny také sestavit specializovaný tým pro výzkum a vývoj, zajistit dodavatele materiálů, získat mezinárodní certifikaci a najmout výrobní personál. Celková investice může přesáhnout miliony, zatímco doba výzkumu a vývoje se pravděpodobně protáhne na jeden rok nebo tak nějak. Proto se stále více mezinárodních značek obrací k obchodnímu modelu OEM nebo ODM, aby snížily zátěž přesunutím výroby do továren a soustředěním se pouze na vývoj produktů a marketingové aktivity.

Dnes prakticky všichni slavní zahraniční výrobci vířivek pravidelně nebo příležitostně vyrábějí OEM nebo ODM, což z nich činí převládající normu v tomto odvětví.

Co je venkovní vířivka OEM?

OEM je zkratka pro výrobce originálního vybavení.

Stručně řečeno, typ OEM znamená, že si je majitel značky zcela jistý umístěním svého produktu, plánováním značky nebo dokonce designem produktu a výrobce má na starosti veškerou výrobní práci dle požadavků zákazníka. Majitel značky vlastní svou vlastní značku, tržní strategii a prodejní kanály. Na druhou stranu výrobce přebírá povinnosti spojené s výrobou produktu, kontrolou kvality a expedicí.

Vvenkovní vířivkaV rámci podnikání OEM dohoda často zahrnuje změnu specifikací produktu, umístění značky, změnu designu obalu, vlastní manuály a některá vylepšení funkcí. Klienti si mohou například libovolně měnit počet masážních trysek, nastavení vodního čerpadla, LED diodu, barvu umyvadla, materiál pláště nebo ovládací systém v souladu s požadavky cílového trhu a prodávat produkt pod svou vlastní značkou.

Tento model je vhodný pro společnost, která má jak stávající značku, tak i prodejní kanál, a umožňuje kombinovat model OEM s výrobou produktu profesionálním výrobcem, což vede k rychlejšímu uvedení na trh.

Co je venkovní vířivka ODM?

ODM je zkratka pro Original Design Manufacturer (výrobce originálního designu).

Hlavní výhodou ODM oproti podobným technologiím je, že design produktu zajišťuje výhradně výrobce. Výrobce již vyvinul komplexní produktovou řadu venkovních vířivek, která zahrnuje strukturu produktu, vzhled a dojem, technická řešení a výrobní techniky. Klient stačí přizpůsobit svůj produkt požadavkům značky a dosáhne rychlého uvedení na trh.

Například zcela nová firma v oblasti venkovních vířivek, která nemá žádný tým pro výzkum a vývoj ani zkušenosti s produktovým designem, se může rozhodnout pro ODM a přímo používat produkty výrobce. Stačí upravit logo, odstín produktu, některé funkce a design obalu, aby svou značku velmi rychle uvedla na trh.

Hlavními výhodami tohoto modelu jsou krátký vývojový cyklus, nízké investice a snížená rizika výzkumu a vývoje.

Jaký je nejvýznamnější rozdíl mezi venkovní vířivkou od výrobce originálního a originálního výrobce (OEM)?

OEM a ODM si kupující často pletou. Ve skutečnosti největší rozdíl mezi nimi spočívá v tom, kdo má hlavní roli ve vývoji produktu.

V modelu OEM hraje majitel značky aktivnější roli ve vývoji a plánování produktů tím, že klade specifické požadavky podle situace na trhu, např. více trysek, změna řídicího systému, vylepšené uspořádání sedadla nebo dokonce vývoj zcela nových velikostí/rozměrů produktu. Úkolem výrobce je těmto požadavkům vyhovět.

V případě ODM se v podstatě práce na designu produktu provádí jménem klienta a klient se zaměřuje především na úpravy na základě zavedeného produktového portfolia, aby dosáhl cílů své značky. Proto je rychlejší dostat produkt na trh na úkor menšího rozsahu personalizace produktu ve srovnání s OEM.

Stručně řečeno, OEM je vhodný pro společnosti se silnými schopnostmi plánování značky, které usilují o diferenciaci produktů, zatímco ODM je vhodný pro nové značky nebo malé/střední kupující, kteří si chtějí rychle vyzkoušet své produkty.

I. Z hlediska investic do výzkumu a vývoje: jak se tyto dva modely skutečně liší?

Schopnost výzkumu a vývoje je další klíčovou oblastí, která přispívá k rozdílu v konkurenceschopnosti produktů mezi produkty OEM a ODM.

Klienti OEM se sami zapojují do procesu vývoje produktů, například požadují od výrobců, aby vyrobili produkt podle specifikací jejich cílového trhu, jako je vzhled nebo vylepšení funkcí. Určitá doba se proto věnuje diskusím, vzorkování a testování.

Naopak, ODM zboží je již vyvinuto a certifikováno řadou testů, jako jsou zkoušky vodou, elektrické testy, testy dlouhodobé životnosti a získání potřebných zahraničních certifikací. Z tohoto důvodu zákazníci jen zřídka musí vynakládat peníze na vývoj produktu.

Pro malé podniky, kterým dojdou peníze poměrně brzy po zahájení podnikání, jim zavádění ODM produktů významně pomáhá udržet nízké náklady na vývoj. Velké firmy, které si chtějí v průběhu času vybudovat silnou image značky, si naopak obvykle vybírají OEM, aby dosáhly produktové diferenciace.

II. Který model vede k rychlejšímu uvedení produktu na trh?

Pro mnoho zákazníků je včasné dodání produktu pravděpodobně stejně důležitým faktorem.

Obecně dobře rozvinutýVenkovní vířivka ODMlze sériově vyrábět a dodat v průměru do 30 dnů od finalizace specifikací produktu. To je ideální pro zákazníky, kteří chtějí vstoupit na trh co nejdříve a využít krátkého tržního okna, jako je účast na mega výstavě nebo sezónní špičkové výprodeje.

Výroba OEM produktů však prochází několika fázemi, jako je úprava produktu, potvrzení vzorků a testování pro optimalizaci. Proto se očekává, že celková doba projektu může trvat 45–90 dní a v případě složitějších prací může být i déle.

Je tedy jasné, že pokud je na trhu krátká příležitost, například při přípravě na velký veletrh nebo v době vrcholu prodeje, je ODM většinou lepším řešením.

III. Který model vám pomáhá budovat silnější značku?

Vzhledem k tvrdé konkurenci mezi značkami na mezinárodním trhu venkovních vířivek pouhé odlišení produktů snížením cen již dlouhodobě neudrží zájem vašich zákazníků.

Největší silnou stránkou modelu OEM je jeho schopnost umožnit firmám nabízet na trhu produkty s vysokým stupněm diferenciace a jedinečnosti.

Je možné, že firmy navrhnou produkty tak, aby jejich velikost dobře odpovídala spotřebitelským zvyklostem v různých zemích. Některé mohou nabízet sedadla s lepší ergonomií pro pohodlí koupajícího se, který používá vířivku; tepelně izolační struktury mohou být také upraveny, aby se dosáhlo vyšší úrovně tepelné izolace takového vodního systému. Dalšími funkcemi, které by mohly být přidány na úrovni produktu a které pomohou vytvořit diferenciaci produktu, by byly takové pokročilé funkce, jako je Wi-Fi dálkové ovládání, ozonová sterilizační jednotka, UV dezinfekční zařízení nebo prostě luxusní hi-fi systém na palubě!

Pokud jde o ODM, ačkoli existuje určitá úroveň přizpůsobení produktu, kterou je možné provést, celkový produkt zůstává víceméně stejný. V důsledku toho jsou podobné produkty u různých značek poměrně běžné.

Pokud si tedy chce společnost vybudovat špičkovou značku a vytvořit na trhu dlouhodobé technické bariéry vůči konkurenci, je obvykle výhodnější zvolit možnost OEM.

IV. Jak OEM, tak ODM režimy se zaměřují na certifikaci produktů!

Bez ohledu na to, zda si vyberete OEM nebo ODM, na mezinárodním trhu musíte bezpodmínečně zohlednit předpisy platné na daném trhu, na který se chystáte exportovat produkt.

Hlavní certifikací požadovanou při vývozu vířivek do EU je certifikace CE; pro USA a Kanadu je obvykle vyžadována certifikace ETL nebo podobné bezpečnostní certifikace; shoda s australskými exportními předpisy vyžaduje splnění místních norem elektrické bezpečnosti. Kromě toho se mnoho mezinárodních kupujících v poslední době zaměřuje na environmentální legislativu RoHS a REACH.

Zavedení výrobci venkovních vířivek jsou obvykle schopni dodat produkty, které již mají certifikáty relevantní pro cílové trhy svých klientů, a také jsou schopni klientovi pomoci s přípravou dokumentů potřebných k certifikaci, aby celý exportní proces probíhal s mnohem menším rizikem.

Proto je při výběru dodavatele OEM nebo ODM velmi důležité zohlednit i schopnost certifikace tohoto partnera.

Jak si správně zvolit způsob spolupráce při nákupu venkovních vířivek?

Ve skutečnosti žádný model není tou správnou a absolutně lepší volbou; volba je třeba učinit na základě stavu a fáze vývoje dané společnosti.

Pro kreativní značky, které teprve vstupují na trh venkovních vířivek a nemají dostatečné kapacity pro výzkum a vývoj a hledají způsoby, jak uvést produkt na trh co nejrychleji, aby se mohl ověřovat na trhu, je ODM jistě tou správnou cestou, protože firmě šetří spoustu času a peněz.

Pokud již máte vybudovanou značku a plán založený na neustálém uvádění nových produktů na různé trhy s cílem vytvořit konkurenční výhodu, je cesta OEM z dlouhodobého hlediska lepší.

Vzhledem k tomu, že mnoho velkých mezinárodních značek se vydalo stejnou cestou růstu, prvním krokem byla metoda ODM pro rychlé ovládnutí trhu a zároveň pro udržení prodejů. Poté, co se prodeje zvýšily na určitou úroveň, se postupně přešlo na OEM nebo dokonce na výzkum a vývoj s partnerem, aby se dosáhlo modernizace značky.

Jakým způsobem podporuje venkovní vířivka LOVIA® provozní režimy OEM i ODM?

LOVIA®, specialista na venkovní vířivky a další související produkty, dlouhodobě nabízí mezinárodním zákazníkům služby OEM a ODM. Naše produktové řady zahrnují vířivky rodinného typu, komerční vířivky, venkovní bazény i kryté plavecké bazény atd.

LOVIA® vlastní výrobní závod o rozloze přibližně 45 000 m², má zhruba tucet specializovaných výrobních linek a více než 200 zaměstnanců a je schopna vyrobit zhruba 1 200 kusů měsíčně. Neustále investujeme peníze do výzkumu a vývoje, abychom mohli neustále vylepšovat naše produkty, například strukturu produktu, izolační systém, systém cirkulace vody, inteligentní řídicí technologii atd., to vše je neustále optimalizováno.

Z hlediska ODM spolupráce je společnost LOVIA® schopna klientům nabídnout bohatou a propracovanou produktovou platformu, která jim skvěle pomáhá s rychlým vstupem na trh a vývojem produktů. Pokud jde o spolupráci prostřednictvím OEM, je společnost LOVIA® schopna zajistit úpravy produktů dle požadavků trhu klientů, jako je velikost produktu, barva akrylu, materiál límce, řídicí systém, konfigurace masážních masážních nástrojů, značka a design obalu. Společnost má rozsáhlé zkušenosti na mezinárodním trhu a je schopna poskytovat komplexní výrobní podporu majitelům značek, pomáhat jim splňovat standardy certifikace produktů a exportní požadavky v souladu se zákony různých zemí a regionů.

Tento integrovaný výrobní systém OEM a ODM tedy nejen uspokojuje rozmanité potřeby klientů v různých fázích, ale také jim pomáhá postupně zvyšovat kvalitu produktů a rozvíjet jejich značky v souladu se změnami na trhu.

Otázky a odpovědi

Q1: Jaký je základní rozdíl mezi OEM a ODM?

Hlavním rozlišovacím bodem je vlastnictví designu. U OEM poskytujete specifikaci, zatímco někdo jiný provádí výrobu. ODM však zahrnuje vývoj designu vaším výrobním partnerem, který si později můžete upravit. Produktový cyklus je zde rychlejší. Získáte však jen velmi omezenou míru personalizace produktu.

Q2: Který je vhodný pro OEM nebo ODM pro nové značky venkovních vířivek?

ODM lépe poslouží společnosti v počáteční fázi pro její rychlé uvedení na trh s využitím již vyvinutých produktů. S tímto přístupem je možné současně snížit investice do výzkumu a vývoje a rizika spojená s výzkumem a vývojem. Poté, co značka dospěje, mezinárodní značky často přecházejí na OEM, když se tržby zvýší na úroveň, která tuto změnu vyžaduje.

Q3: Co lze přizpůsobit pro OEM vířivky?

Obecně lze přizpůsobit následující části, jako je velikost, uspořádání koupajících se, počet masážních trysek, konfigurace čerpadla, barva akrylu, materiál límce, barva LED osvětlení, identita značky produktů a podobně.

Stanovení všech výše uvedených faktorů podle potřeb konkrétního trhu povede k vysoce diferencovanému značkovému produktu, který vyčnívá z řady ostatních.

Q4: Je nutné, aby vývoj venkovních vířivek pro OEM i ODM produkty získal mezinárodní certifikaci?

Ano. Ať už se jako model spolupráce používá OEM nebo ODM, pokud je zboží určeno k vývozu za hranice, musí být splněny předpisy dovážejících zemí prostřednictvím odpovídající certifikace.

Příklady jsou CE, ETL nebo normy týkající se životního prostředí.

Dobře fungující výrobci mohou být schopni provést certifikace a také pomoci klientům s přípravou dokumentů, které jsou pro takový postup nezbytné.

Q5: Jaké služby OEM/ODM jsou k dispozici u LOVIA pro venkovní vířivky?

Ve společnosti LOVIA® se zabýváme především výzkumem a vývojem, ale i výrobou venkovních vířivek a souvisejícího vybavení pro vířivky. Kromě těchto funkcí jsme také schopni poskytnout kompletní OEM/ODM balíčky dle přání klienta. Naše služby zahrnují vývoj produktů, úpravu designu pro branding, optimalizaci produktů a konfigurace, design obalů, podporu certifikace a také podporu dodavatelského řetězce. Výsledkem je ideální scénář pro majitele značky, dovozce i inženýrského klienta, jak snáze nastavit a rozvíjet značku efektivním způsobem.